580,00€
Il Corso Metodologie e Tecniche di Vendita è articolato in tre giornate intere non consecutive.
Possibilità di concordare con la vostra azienda modalità di svolgimento personalizzate.
Per maggiori informazioni scrivi a formazione@sicuram.it
Il Corso Metodologie e Tecniche di Vendita si rivolge a responsabili commerciali, venditori, agenti e addetti al customer service.
Un’azienda ben strutturata ed organizzata, dei processi produttivi e logistici efficienti, una buona qualità dei prodotti e dei servizi, una corretta gestione economica e finanziaria: questi sono elementi essenziali e fondamentali per garantire il successo dell’azienda.
Tuttavia senza una costante presenza sul mercato, dei clienti soddisfatti ed un’efficace attività commerciale tutto ciò rischia di essere insufficiente.
La vendita è uno degli elementi strategici di ogni progetto di business, se non abbiamo una buona capacità di vendita non si crea fatturato.
Inoltre sappiamo bene che non si tratta solo di far crescere il fatturato, ma soprattutto di sviluppare la marginalità.
La figura del buon venditore è una tra le più ricercate dal mercato ed anche una delle più difficili da formare. Non basta infatti una propensione personale e una buona conoscenza del prodotto, per vendere occorre possedere un metodo efficace e strumenti adeguati.
L’acquisizione del cliente è solo un momento del processo di vendita che è finalizzato allo sviluppo della redditività aziendale.
Formare alla vendita significa quindi allenare i venditori ad organizzare l’attività di prospecting, a migliorare il proprio mindset, a gestire le obiezioni, a superare gli ostacoli ancor prima di poter individuare ed incontrare il potenziale cliente.
Una buona capacità di analizzare i bisogni del cliente, di ascoltarlo, di stimolarlo prima di poter offrire le necessarie soluzioni, costituiscono le premesse per poter affrontare con successo la negoziazione e chiudere con successo la trattativa.
Altrettanto importante sarà poi l’attività successiva per monitorare, sviluppare e fidelizzare il cliente.
Tutto questo per funzionare ha bisogno di un metodo, di allenamento, di misurazione dei risultati ottenuti.
Il Corso Metodologie e Tecniche di Vendita è articolato in tre giornate intere non consecutive.
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